1、国家间的文化差异

文化差异是国内对外贸易的要紧制约原因，近年来以前些年的主如果中西文化差异扩大到与东方国家的差异。
1871年，英国文化学家泰勒在《原始文化》一书中提出了狭义文化的定义，即文化是包含常识、信仰、艺术、道德、法律、风俗和其他人作为一名社会成员而获得的能力和习惯在内的复杂整体。这样来看文化范围之广，因而，文化的差异也是多方面的。

中国与西方的文化差异主要体目前有没办法律精神的差异。罗素比较中西方文化的差异后，觉得西方文化的优势在于法制，中国文化在于适当的生活观念。他又说“中国是所有规则的例外。”美国著名学者罗伯特?考特在著作中讲的这个故事颇能说明西方的法律精神的根深蒂固。

“你老了，”青年说，“你的颚骨脆弱得连比牛油硬点儿的东西都咬不动。然而你居然吃完了那只鹅，连骨头带嘴都吃掉了。请问，这如何可能？”“我年轻时喜欢法律，”爸爸说，“和我老婆辩论每个案子；这给我的颚骨以强健的肌肉，使我能安然度过我的余生。”但中国文化的本质却是“和”，“中庸之道”内化成了中国的文化特点和中国人的性格特点特点。因而，近年来可以常常看到西方国家动用世贸规则向世贸组织起诉中国，却罕见中国同样做。

中国与东方国家的文化差异则因东方国家的状况不同，呈现多元化的特征，譬如与阿拉伯国家的宗教文化差异，有些国家存在妄自尊大的自卑文化心理也与国内和为贵的文化形成了冲突。

2、文化差异对国际贸易的制约

文化的差异影响着国际贸易的很多方面。“在国际贸易中，很多有实力的公司在国际推广中失利，其重要原因不在于资本和技术，而是缺少对当地文化的理解，忽略了文化差异对贸易与交往的影响。”因而，与目的国拓展国际贸易第一要知道两国间的文化差异。文化差异对国际贸易的制约概括起来讲，主要有以下几方面。

第一，文化原因大于地缘原因，使邻国之间的国际贸易受限。通常来讲，邻国之间因为具备距离优势，可以更便利地拓展国际贸易。其最明显有哪些好处就是省却了很多的运费，并且买卖的速度也快。这样的情况，从古到今天都十分常见。譬如，在中国历史上兴盛的宋朝与周围的辽金夏的贸易；再譬如，当今世界上北美自由贸易区，美、加、墨三国之见的贸易。但文化的差异却可以抵消这种优势，使国际贸易的拓展受限。譬如，中俄两国有辽阔的边界线，两国之间经济的互补性也比较强，但在2012年1-9月，中国对俄出口仅为325.8亿USD，进口仅为336.0亿USD，两国间的贸易总额不足700亿USD，尚不及中国与澳大利亚两国间的贸易额。因而，俄罗斯的文化是欧洲的文化，这种文化与东方文化有着本质有什么区别。同样，中国与日本一衣带水，分居世界第二大经济体和世界第三大经济体的地位，但因为两国间存在着不少的文化隔阂，因而两国间的贸易总额还不及中国和东盟间的贸易总额。
2012年1-9月间中国对东盟出口1447.0亿USD，进口1441.7亿USD，而对日本出口1125.1亿USD，进口1362.5亿USD，并且这种差距还有扩大的趋势。

第二，文化差异在国际贸易中导致了非必须的消费拒绝。譬如月饼在国内是大众喜欢的美食，尤其是在中秋节时销售量很旺盛。但在蒙古国，则没消费月饼的习惯。国内即便再好的月饼也不可能在蒙古国畅销。缘由就是蒙古人的文化，相传古时候蒙古人与汉人作战时，汉人通过月饼传递军事情报，从此将来蒙古人世代不再吃月饼。美国是世界上的粮食生产大国和猪肉生产大国，阿拉伯国家是世界要紧的肉类消费区域，但美国的猪肉根本没办法进入阿拉伯区域，缘由就是穆斯林教规规定穆斯林不可以吃猪肉。还有一个熟知的例子是，在以前间中国的白猫洗衣粉出口到英国，结果翻译出来的名字是WHITE CAT，但这一用词在英语里有恶毒的女性的潜在乎思，因而导致了销售不畅。更极端的例子是，美欧国家的奶粉外包装上印有孩子欢笑的脸颊，出口到非洲后，在一些区域大家觉得这种奶粉是用孩子儿的头颅做的，不敢食用。

第三，文化差异引发规模空前的贸易摩擦和贸易战，大大地妨碍了国际贸易的进步。进入21世纪以来，世纪贸易获得了巨大的进步，但也从来没像目前如此，国际贸易摩擦甚至贸易战频发。近十年来，不只中美、中欧、中日存在贸易摩擦，日美欧等世界主要经济体之间也存在贸易战争。如2009年的贸易战，先是美国提出“限制（中国）美音像制品进口”，紧接着，美国、欧盟和墨西哥三方，就所谓“中国限制原材料出口”提出上诉，获WTO立案；中国也毫不示弱，对于美国对华产汽车轮胎采取的“特保案”提出成立专家组调查。真可谓是一波未平一波又起，景象惊心动魄。这类摩擦和战争已经不再是口味、爱好、风俗等浅层次的文化差异，而是更深层次的规范、理念的文化差异而带来的全局性的冲突。譬如，在国内传统的文化中一向重视节俭，政府也要节省用度，禁忌寅吃卯粮。因而，在国内改革开放后，对外贸易长期处于出超的状况，靠出口换外汇进行经济建设。而美国则是典型的消费文化，长期以来通过大肆发行USD，靠一种无度的USD扩张来促进本国的对外贸易。美联储于2008年9月启动了第一轮量化宽松政策，2010年11月再度推行第二轮量化宽松政策，2012年9月实行第三轮量化宽松政策，2012年12月，美联储宣布了第四轮量化宽松货币政策。由此，引发了以货币战为表现形式的国际贸易战。在美的大肆滥发的状况下，人民币面临持续的升值重压。美国规范化、长期、隐性的量化宽松货币政策不断延续，人民币也将呈规范化、长期、隐性的升值状况，对国内出口将产生深远的负面影响，这逼迫着国内采取肯定的反制手段。

3、对策剖析 不同国家间的文化差异带来的国际贸易限制也并不是不可打破，一个世界多种声音早已获得了广泛的共识。国际贸易战争永远解决不了文化差异带来的贸易纠纷，从根本上还是需要同存异，可以采取以下具体对策。

第一，增进理解，调和不同文化间的差异。文化是社会现象和历史现象，文化的差异不可能短期内解决。国际贸易战争更不可以解决文化差异的问题。从大的方面来讲只有对世界多元文化进行调和才是根本出路。在文化调和的过程中，达到某些方面的融合。罗素在《中西方文化的比较》中说：“我到中国，原本是为了教学。但，我在这里待的时间越长，在向中国教学方面就想得越少，而在向他们学习方面就想得越多。在那些久居中国的欧洲人中间，我发现如此的态度并不罕见”，“那些智慧和审美的人，或者那些只享受生活的人，却可以在中国找到智慧、美感和生活乐趣，并乐于居住在看重这类的国度中，由于中国在这类方面要胜过烦躁、纷乱的西方。”罗素来到中国的1920年正是中国饱受西方列强侵略的年代，在西方人的眼里中国是一个很落后的国家、中国的文化也已经没落了。但罗素因为到了中国之后，亲身感受了中国的文化，而被中国文化所折服，观念发生了非常大的变化。因而，不一样的文化通过增进理解而达到调和，进而和谐相处是可能的。这在历史上也有不少成功的先例，譬如满汉文化。

第二，提升国际贸易参与者的跨文化交际能力。“应该注意语言这种载体所反映的一个民族价值观念、思维方法、心理状况、社会风俗、是非标准等文化原因，有意识地提升大家的跨文化交际能力”国际贸易的参与者不只了解外语，他也应该是文化的集大成者，了解不同文化之间的差异。任何一种语言都是一种文化符号，传递深厚的文化内容。国际贸易参与者自己要了解语言的文化深意，并把这种文化深意正确地传递给外面。国际贸易参与者要了解不同文化的历史，只有知道了文化的历史，才能更彻底地理解文化和它的独特之处。

譬如，在中日文化商品进出口中，宋代的绘画作品很昂贵。这不止是存世的作品比较少是什么原因，还有要紧的一点就是日本人的文化观。日本觉得崖山之后再无中华，也就是公元1279年元朝彻底消灭南宋残余力量后中国的传统文化已经不复存在，因而宋代的绘画作品在日本国内被一些人看成是最后的中国文化的代表，所以才会很昂贵。在日本南宋画家李迪的《红白芙蓉图》、梁楷的《雪景山水图》、李生的《潇湘卧游图卷》都被日本政府确定为国宝。

第三，在肯定的国际组织支持下拓展国际贸易。由文化差异带来的单边间的国际贸易的不协调有时很难协调，此时寻求国际组织的支持却可以获得较好的成效。建国之初的新中国因为意识形态等文化原因的差异长期遭到西方国家的封锁，对外拓展国际贸易遭到非常大的制约。在此状况下，国内积极寻求社会主义阵营的支持，打通了与东欧的贸易关系，成为国内长期以来的主要贸易对象。国内与东南亚国家的贸易关系也是这样。东南亚国家文化差异非常大，既有深受中国文化影响的越南、新加坡、泰国，也有与中国文化差异的国家马来西亚、文莱，还有些国父母期歧视华人，在此状况下中国通过与区域组织东盟拓展对话，达成了与各国非常不错的国家贸易关系。
2012年1-9月间中国与东盟国家的贸易总额达到2888.7亿USD，超越了与日本、俄罗斯、印度、巴西等国家的贸易额。

第四，拓展转口贸易。在世界上，有不少地方是多种文化交汇、融合的地方。譬如香港、澳门、新加坡、直布罗陀。在对有着较大文化差异的国家直接出口困难的状况下，通过转口贸易则可以间接地达成对目的国的出口。如香港，既跟祖国中国大陆有着直接联系，同时也与西方有着好的文化融合。因而，长期以来，香港是内地要紧的转口贸易基地。在社会主义、资本主义两大阵营对立的冷战时期，中国与西方的贸易主要就是通过香港中转达成的。现在，香港在这方面依旧发挥着要紧有哪些用途。“2011年1-12月，中国大陆与香港贸易额为2835.2亿USD，同比上升23.0%，占中国大陆对外贸易额的7.8%。其中，中国大陆对香港出口为2680.3亿USD，同比上升22.8%。”另一个例子就是新加坡与东盟其他国家的贸易关系，新加坡每年从马来西亚、印度尼西亚等国进口很多的产品，然后再出口到其他国家，充当了贸易中转站的角色。

总之，打破文化差异带来的国际贸易限制的办法是多样的，任何文化之间都没有着完全的对立，有差异也会有一同点。只须存在问题，就存在解决问题的办法。今天的世界是一个互相依存的世界，文化差异对国际贸易限制是有限的，只须存在着经济互补的可能性，就势必要发生国际贸易。在此背景下，文化差异最多只不过一个不和谐的小音符。国际贸易的主流还是求同存异、和谐共生，国家间一同进步。